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年入10亿的《贪玩蓝月》是如何忽悠你和“渣渣辉”的

谈起贪玩蓝月亮，相信大家第一个想到的肯定就是这则神奇广告：

大嘎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里未挽过得船新版本，只需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。

《搞笑港普》与《恶俗文案与图画》相结合，《贪玩蓝月亮》已成为当代年轻人中无人不知、无人不晓的梗，甚至其代言人张家辉也被称为“渣渣辉”。

但很少人知道的是，2016年刚刚上线的“贪玩蓝月”，在2017年的流水收入已超过10亿元，吸金率堪比印钞：

请注意，这10亿是游戏收入，而不是流水。

因此，不管我们怎样嘲讽别人什么“普通话高过三级乙等不能玩”“绿了古天乐”，也不能阻止人家一年赚到王健林十个小目标…

那么，《贪玩蓝月亮》究竟是靠什么手段，让人给这款广告雷人，画面粗糙的游戏氪金呢？

贪玩蓝月亮是怎么发家的？

“贪玩蓝月亮”的玩法非常简单，甚至可以说是“傻瓜”：

无需手工操作，自动完成任务，刷怪，升级战斗力量，自动PK遇到的人，谁的战斗力量高，装备好谁就胜利。

若战力不够高，装备不够好也不要紧，只需充钱即可拥有超高战力，顶级装备。

这样一个“无脑”的游戏，究竟是如何诞生的？

一、代理“蹭热”页游开始流行

许多人可能不知道，制作魔术广告“兄弟来砍我”的公司“贪玩游戏”，并非贪玩蓝月亮的开发者。

该游戏由一家名为“浙江盛和”的老牌游戏公司开发，发行者为“贪玩游戏”。

什么叫做发行商呢？一般而言，就是游戏代理平台，与游戏开发公司的关系大致如下图：

而且“贪玩蓝月”这个游戏的开发人员的名字也被称为“蓝月传奇”。

“贪玩蓝月”的“贪玩”只是“贪玩游戏”在宣传中为了强调其品牌，后来又加了一层。

为什麽开发平台会将其命名为「蓝月传奇」？而“传奇”本身就是流量的保证。

2000年前后，出现了现象级页游《热血传奇》，当时的风靡程度是空前绝后的，大概有《王者+吃鸡》这样的红红火火，也让《热血传奇》这两个字积聚了极为庞大的粉丝群。

一时间，“传奇”成为页游界的热门词汇。

有人在知乎上爆料，到目前为止，只要你做了当年的“传奇风”广告+带着“传奇风”的游戏名，不管是点击率、转化率还是留存率，后续都是相当不错的。

眼见利润丰厚，随后“仿传奇”游戏如雨后春笋般冒出，导致原公司告都没了，维权函一次发200份：

蓝月亮传奇就是这个时代的产物。可是，这么多“仿传奇”的游戏，为什么只有《贪玩蓝月亮》能生存下去，还能大赚特赚？

在这些背后，他们请明星们疯狂营销的“骚操作”…

二、“哄骗”大批明星代言

为吸引更多人的眼球，还增加了自己的代言人，让更多的用户在同质化严重的页游中选择自己，贪玩游戏开始大量请明星为自己“代言”。

看一看这些星光熠熠的“代言人”：

古丽娜扎，冯小刚，张天爱，谢霆锋，吴孟达，郭富城，刘烨，陈小春，张家辉，郭富城，古天乐，朱茵，孙红雷，JamesOwen…

不但名列前茅，明星红红火火，而且能在公司注册3个月后请到陈小春、朱茵做代言人，很神奇：

一个2个月才组队完成，5个月才正式注册的公司，8个月内只需要17个人，就可以请两位老牌明星代言，这是什么水平的公关啊…

能够以这种“雷霆速度”收割大牌代言人，用的肯定不是常规手段。

事实上，这套套路罗振宇在跨年演说“时光之友”中也曾提到过，是一个完美的“碰瓷策略”：

一是贪玩游戏找大堆明星，他们觉得行，全是用自己高超的PS技术制作的广告，小范围推广。

是的，这当然是侵权行为，但别人并不关心。

同时，他们将使用海量数据来监视每一位明星的材料。如点击率、转化率等数据一般，则撤掉物料；如数据提升极为显著，则立即与明星团队联系，争取合作。

听了，我拍了一下大腿，这不是在做投射的同学们常说的“A/B测试”嘛！(但以侵犯行为为依据，呸)

下一步，怎样才能说服明星，再一次看到low穿地心的游戏广告？

这是一款与明星经纪人直接联系的游戏，通知Ta，我们已经决定选择你们的艺人作为我们的代言人，现在你们面前有两种方式：

不接受声明，直接告我们侵权，法院见，随便告。

选择合作，我们已准备好了代言费X万，如果您同意，我们会立即给您打到账上。

遇此“赤脚不怕鞋”，打官司费时费力，收益不高，一般明星都会选择直接拿钱了事。

这个战略，不但可以直接请到性价比最高的明星，还可以节省请明星的成本。

因为没有牵涉到太多艺人自身的自发宣传，严格来说，古天乐、张家辉拿到的不是“代言费”，而是“宣传费”，是拍宣传片的费用。

与更严格的广告相比，广告片的成本相对较低，大概只有广告的一半，广告费用高达1000000…

怎样才能说呢，这一招除了丢脸，可以说是没问题的。

疯狂开服吸金

“贪玩蓝月”自上线以来，一直在做一件事：不停地开新服务器赚钱。

为什么要建立一个新的服务器来赚钱呢？从许多页游用户都习惯的“滚服”开始。

而所谓“滚服”，即“不断换服”，则是基于“换一台服务器，创建一个新角色”而产生的行为：

例如，您最初在A区中有一个角色小A，该角色已满级；

但是您可以在您下次登录时，选择登录Q区，换区会自动生成新角色，新角色小Q为0。

为什么会出现这种情况呢？

如果你身处一个像云彩一样巨大的区域，你想，再氪还是个小虾米；

在新服上，不仅有各种新玩家的奖励，而且稍微肝一肝，随便氪金都能吊打大部分小白，属于“降维打击”，性价比根本不算高。

因此，很多人热衷于“滚服”打榜，这就要求平台能够不断开新服。

那麽贪玩蓝月开服开得有多快呢？看看这些数据，每年开服将近两万件：

2017年，《蓝月传奇》的开服总量为全网游之首，而在代理商中，开服最多的又是贪玩…

对平台而言，拥有的服务器越多，吸引的用户就越多，也就越多。“滚服”的使用者基本上分为两类：

其中之一就是排名。这类人只要到了榜首不愿下台，那ta随后就需要数万甚至几百万充钱，才能维持自己的地位。

那些氪金数量巨大的用户，是这款游戏的主要收入来源。

二是比较“投机”的，每到新服就氪一次，发现这里不好上榜就溜。

不管是哪一种，都给平台带来了用户的活跃度和收益，稳赚不赔。

由于这些用户的贡献，难怪《贪玩蓝月》发行超过一年，收入就超过10亿+…

为什么会有那么多人重金氪“贪玩蓝月亮”？

尽管如此，即使有明星背书，超快开服，我还是不明白为什么会有人将几十万，甚至是几千万投入到游戏中。

买游戏装备的钱，足够当面去砍古天乐和张家辉…(开玩笑)…

这一令人困惑的现象背后，不仅仅是代理平台的疯狂诱导和计算，还有其目标用户的“自愿”。

一、广告筛选目标人群，用户分层转化

每个人都想知道，为什么《贪玩蓝月》愿意一直大手笔的投放沙雕广告？

第一，我可以向大家保证，绝对不是因为贪玩策划美学的问题：

“贪玩蓝月”发布会上的欢庆蛋糕，由刚刚获得国际金奖的SK糖王周毅亲自操刀；

他的兄弟游戏《贪玩传》的同名主题曲，是由著名音乐制作人雷颂德创作。

你告诉我，贪玩的策划美学有问题吗？

媒体一直都在投放这种大红大绿的无脑广告，当然是因为有效果，毕竟，天下没有人会做赔本的生意。

有了大红大绿的广告，平台就可以筛选出那些没有转化的用户，留下他们的目标用户。

“贪玩蓝月亮”，或者说整个页游的主要目标用户，有一幅非常清晰的用户画像：30岁至49岁的男性，主要集中在三线及以下城市。

尽管这部分“小城镇中年”有一定的经济实力，但由于他们在社会媒体中并不活跃，因此我们往往忽略了这个群体的庞大。

她们一般家庭事业稳定，但空闲时间不多，再加上年纪大了，玩王者、吃鸡等复杂的游戏很难上手，所以她们更喜欢玩操作简单，不用大脑就能玩的游戏。

类似“贪玩蓝月亮”这样的游戏，正好符合这部分用户的需求。

在进入游戏之后，这些目标用户将根据消费水平被划分为小R、中R和大R(即RMB)：

表示单个游戏的不同金额的数据

在分层之后，平台将采用不同的方式进行“各具特色”。

2.专业托刺激大R，承诺将中小R转变为“回馈”

对大R和中小R来说，平台通常有两套截然不同的操作策略。但是唯一的目标就是：让你快点充钱，多花点。

②大R：专人服务，量身定做

假如发现哪台服务器消耗了2万多个大R，随之而来的就是很多游戏GS专员去“跟踪”这一大R。

什么叫做“GS游戏专员”？事实上，GS是英文GameSales的缩写，通常被称为托儿。

一般而言，在页游公司中会有一个职业保育员队伍，而这些保育员的花费就是他们的KPI。

为了避免留下把柄，现在平台上招来的保姆越来越少，

通常在各种微信qq群发布兼职信息

怎样“跟上”大R？非常简单，就是要营造出“特殊”“尊贵”的感觉。

例如，直接为大佬定制“极品”“专属坐骑”，全服甚至是全游戏独一无二；安排私人客服，24小时提供咨询需求；找一堆保镖，在全服公屏上疯狂表示羡慕…

为保留这种尊贵感，不少不差钱的人会选择不停地砸钱进去，保住自己的“大哥”地位。

2中小R：承诺回馈，引导投入

作为一款主要依靠大R支撑的产品，中小R的用户维持问题并非平台所关注的焦点。其重点，在于如何刺激中小R股持续上涨，成为大R股。

为达到这一目的，许多托物都会在游戏中不断的与玩家随机单挑。

许多失败者都会觉得很不服气，于是立即去充钱，想要击败游戏托——许多人的首充(首充)就是这样花的。

第一次消费后，选择去“滚装”的基本都是小R。

而且每一次PK失败都会变成热情充值的中R，甚至会在无休止的PK中不知不觉地变成消费数万、数万，变成大R。

有些并不富裕的用户，此时已经心惊胆战，甚至想要退游。

不过，游戏会安慰你：“没关系，装备可以回收换RMB，不会亏本”，好让你继续花钱。

但是，钱容易充进去拿出来难，在百度上稍加搜索，黑猫投诉，你可以了解一个大概：

循环利用设备都是骗人的；

这样循环利用有别于大家所期望的，完全不能用于赚钱…

三、擦情

可是，有钱有势的大哥出来混了这么多年，又不是吃干饭的，社会经验比我们想象的要丰富得多，怎能轻易得氪重金？

有时，让他们掏腰包的并非平台的诱导，而是自己的情感。

其中不少，都赶上了2000年前后页游“传奇”的风靡时代。

对她们而言，刷装备、PK等玩法，与“传奇、兄弟、江湖”等词一起构成她们的青春。

若还不能理解，请自带思考，在20年内：

各位，我是蔡X坤，这是一个全新版本，LOLAUNIAN，你从来没有玩过，激情燃烧，等待你战斗！

各位，我是李X峰，这是一个全新版本，是你们从来没有玩过的，王者战场，和你们一起，组队开黑！

届时，十后会在网上发问，“为什么还有人玩LOL这种毫无真实性的古董游戏？”要回氪金几万

这么想，难道就不能理解《贪玩蓝月亮》里的那个家伙吗？

3.结论

说实在的，我没有歧视，也没有资格歧视那些像“贪玩蓝月亮”这样的游戏玩家。

我深知，每一个人在不同的年龄阶段，心理需要是不一样的。

但其实很多所谓的“大R”，都是普通百姓的收入。由于沉溺其中，他们蒙受了几十万，几百万的损失，并背负一身债务：

即使家庭破裂：

近几年来，受端游、手游的冲击，“贪玩蓝月”的页游数据逐渐下滑。

贪婪的平台也开始向手游发展，抖音快手的广告铺天盖地，还是一样的配方，还是熟悉的味道，上钩的人一样多：

见到这样的情景，只留下美好的祝福：

世界上没有韭菜啊。

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1、不再需要保存单独的表情包了，在新版的微信中你肯定能快速的知道。

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4、制作表情图文配功能，除了神级配字推荐外。

和你聊天还不如和淘宝客服聊天表情包抖音上推出的渣渣辉的表情包，专门用来针对男朋友的，使用表情包的时候也能够给你带来不少的快乐哟。

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看着大街上那么多的情侣，心中总会想起那个他，如果他还在的话，我就不用去羡慕别人了，很多女孩都想要他再回来，想要两人的感情可以重归于好。想象是很美好，但现实很残酷，大家也不要再期待这样的爱情了，离开了就是离开了，如果再次复合也只能是重蹈覆辙，还是向前看吧。

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跟你聊天还不如逛淘宝，客服回消息都比你快，这句话是来自女生对男朋友的抱怨，每次跟你聊天儿，总是等好半天才能等到你的消息，这种感觉我已经习惯了，已经不乞求你再回我了，是时候对这段感情画一个句号了。客服还知道跟我说亲爱的，但是作为我最亲近的人，却从来没有听过你说这句话。